自从2012年在沙特度过三十岁生日之后再也没有回过中东，你看我就是有这种来过一个地方之后再来都说“回来”的厚脸皮。由于公司最大的一块海外业务在伊拉克，我一直以为我重返中东的第一站应该是巴格达或者是巴士拉这样的地方，坐着装甲车前往油田。没有想到这次突然就出差科威特来谈合作了，老板说你好像以前在沙特给Aramco做过项目，应该对中东比较熟悉那你代表公司去谈吧。没好意思对他说我对中东最熟悉的可能就是是从达曼到巴林的那个桥，因为经常要过桥去喝酒，于是就乖乖的飞到科威特了。
这次的合作伙伴里面两个人一个是每天穿着阿拉伯大袍子戴着头巾笑嘻嘻的科威特老头，一个是每天穿着牛仔裤休闲装风风火火时时刻刻忙着去拯救世界的斯伦贝谢前同事。来了一个礼拜之后，发现不管是跟谁谈，当地科威特人谈事情的节奏是80%的时间在扯闲谈，15%的时间在互相吹牛逼说自己还有自己的公司如何有实力有势力，剩下5%的时间谈谈正事。第一次见面午饭就从下午两点一直吃到下午六点天黑，也算是人生里面第一次吃午饭吃到天黑。这种节奏下还往往能谈得比较顺利，我都不知道是该说他们效率低呢还是他们效率高呢。
科威特这个国家第一次知道还是小学的时候看新闻看到萨达姆入侵他们的新闻，印象就是人少地方小石油多。这次来了以后各种闲谈才知道这个国家原来是做贸易起家的，有时候可以在科威特的国旗上看到个帆船，他们古代就造船到处做贸易。十八世纪一个叫沙巴的家族从沙特阿拉伯过来统治了科威特一直到现在，由于做贸易比较成功也一直比较富。后来发现了石油就更富了，这个国家大概100多万科威特本地人，还有大概200万外籍人士，和其他中东国家一样都是来自印度巴基斯坦埃及这些国家过来打工的，干些脏活累活，不过也有受到良好教育的印度人在当地的大公司里面做到中层。来了以后看到也确实是钱多，2月25日就是他们的国庆节了，他们前几年有一次国庆节没有理由的宣布给所有的科威特人发1000KD，相当于3500美金，那个时候差不多125万科威特人，所以那一天政府为了讨好选民送出了43亿美元。你看钱来的容易就是这样花的，比委内瑞拉的查韦斯有时候心血来潮的时候给每个委内瑞拉人送只鸡这种要豪气多了。
稍微转转就发现这个国家和其他中东国家一样，就是被几个大家族控制的，石油电信建筑工程汽车代理军火进口数来数去就那么十几个大家族在控制。这种地方做事情比中国还讲关系小圈子，所以要说社会阶层流动性比中国差远了，这些家族都持续兴盛了三四百年了。当地小伙伴介绍说这里每家人门前都有一个小屋子，阿拉伯文叫“杜阿尼阿”，大概就是一个喝茶的地方，每家的杜阿尼阿每周有个固定的开放的时间，比如说礼拜三晚上从七点到十点，到了点主人就放好茶点水烟坐在里面等他的朋友们过来。然后大家陆陆续续的来了，开始扯蛋同时交流各种信息，各种社交都在这里进行，大家一起商量怎么挣钱，好多生意都是在杜阿尼阿里面谈成的。跟中国的各种饭局差不多，我认为这个比中国的系统先进多了，你看大家都不需要傻喝白酒就可以谈事情。
我比较喜欢和穿大袍子的笑面老头萨米同学聊天，他今年65岁，最喜欢谈中东政治和宗教。说起宗教和真主，就总是说沙特宗教警察太多搞得太严。说每次从利雅得做飞机去伦敦，起飞的时候看到满飞机全是黑袍子脸都遮起来的一坨一坨坐在座位上，在飞机上睡一觉快落地时发现全是浓妆艳抹穿着时尚的妹子，每次都要惊讶自己的是不是坐在同一架飞机上。当然从伦敦回利雅得的飞机也会是同样的情景，只不过是反过来。超短裙热裤吊带变成一驼驼的黑袍子，大家都是依依不舍的在快落地的时候再换的。老头这个时候会叹息一声，说这也没有办法，谁叫圣地麦加都在沙特呢，严一点也是可以理解的。你看我们科威特就好得多，是这边GCC国家里面最早有国会的，人民都可以选举国会议员。
我问你们老百姓都对美国人啥态度？他说，你看当年两伊战争阿拉伯窝里斗的时候我们各种支持萨达姆代表咱逊尼打伊朗的什叶，所有武器都是从科威特进入伊拉克 的。当然都是美国人卖的，而且伊朗那边的武器也都是美国人卖的。咱一直跟以色列打仗也没占啥便宜，两边的武器也都是老美卖的。你看当年美国人想收拾萨达姆没有好借口，而且一直想在科威特建军事基地科威特人也不答应，于是就默许伊拉克入侵科威特，然后就有个好理由收拾伊 拉克了，完事了科威特人还求美国人赶紧建军事基地。咱把这叫American Touch，不管在哪儿touch一下，反正准没啥好事。萨米同学又说，咱是有油挣美元容易，但好大部分钱全买老美的武器了。当年萨达姆放把火把咱油田点了，科威特城几个月被浓烟笼罩不见天日，老美说灭火工程巨 大需要五年时间，建议用日费结算工程。后来科威特有俩工程师组建敢死灭火队两个礼拜灭了五口井火，老美才赶紧干活在两个月内把所有火都灭了。你看我们谈事情效率有多低，百分之八十的时间都在听萨米同学讲中东历史故事表达对美国人不满，中间讲口渴了会喝口水中场休息下穿插讲讲我们应该怎么合作做油田服务的生意。我说你们对美国人这么不满，油田的投资也都是给美国人挣去了，斯伦贝谢、贝克休斯、哈利伯顿、威德福在这做得多大阿。所以你这个跟中国人合作的思路是对 的，还是讲政治的。咱中国人比老美便宜多了，活干的也和老美差不多，让中国人把老美挣得钱抢些过来应该是符合真主安拉的意思的，我来赞美一下安拉。
这个故事告诉我们，我还是时刻没有忘记我的使命的，闲聊时候随时也不忘忽悠促进一下我们的合作感情。。。真是一个好员工
